據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)級(jí)攝像頭市場(chǎng)的銷量從2020年的4039萬(wàn)臺(tái)增至2024年的5349萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
聚焦來(lái)看，2021-2024年，在以京東、阿里、蘇寧易購(gòu)等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)上，小米已連續(xù)4年位居銷量、銷額雙維度下的首位。其中，2024年在線上市場(chǎng)的銷量、銷額市占率分別為17.5%、18.3%，斷層式領(lǐng)先。
在這場(chǎng)消費(fèi)類安防普惠化浪潮中，小米的戰(zhàn)略布局，不僅改變了安防行業(yè)固有的格局標(biāo)簽，更讓傳統(tǒng)安防廠商在電商平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷面臨更多“壓力”。
小米攝像頭將變“專業(yè)”？
消費(fèi)級(jí)攝像頭的爆發(fā)，本質(zhì)是安全需求與智能家居的雙重催化。疫情催生的“云看護(hù)”需求，在近五年間演變?yōu)槿珗?chǎng)景智能生態(tài)的入口：獨(dú)居者依賴遠(yuǎn)程監(jiān)控，寶媽們需要哭聲監(jiān)測(cè)，養(yǎng)寵家庭關(guān)注行為分析......小米正是抓住了這一波需求的浪潮。
小米的攝像頭線上銷售布局多年，但其野心遠(yuǎn)不止于攝像頭硬件。它能把安防硬件當(dāng)成獲客工具。一臺(tái)100多元的智能攝像頭，用戶買回家就會(huì)接入米家App，通過(guò)米家APP聯(lián)動(dòng)智能門(mén)鎖、傳感器等設(shè)備，接著還能買小米燈泡、小米掃地機(jī)器人、小米電飯鍋、小米熱水器……提升用戶復(fù)購(gòu)率，形成“買攝像頭配全套安防”的消費(fèi)閉環(huán)。
攝像頭產(chǎn)品可以成為小米生態(tài)的"鉤子產(chǎn)品"。小米推出多場(chǎng)景產(chǎn)品的行為也加深了大眾對(duì)其“家庭守衛(wèi)”“平價(jià)化”的品牌印象。如近日315曝光事件一出，不少網(wǎng)友紛紛呼吁小米跨界出有關(guān)家庭日常生活的產(chǎn)品就是一個(gè)很好的證明。
甚至，在攝像頭業(yè)務(wù)方面，小米已出現(xiàn)了開(kāi)始向企業(yè)級(jí)安防滲透，用消費(fèi)級(jí)價(jià)格打行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的趨勢(shì)。
就在近日，小米聯(lián)合京東簽署三年2000萬(wàn)臺(tái)銷售協(xié)議，開(kāi)發(fā)低功耗、免流量產(chǎn)品，當(dāng)更多槍球聯(lián)動(dòng)攝像頭、室外球機(jī)等產(chǎn)品成功推出，這將標(biāo)志著小米的戰(zhàn)略會(huì)從“家庭守衛(wèi)”向“全場(chǎng)景安防服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，技術(shù)護(hù)城河進(jìn)一步拓寬，這種生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，將讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制。
通過(guò)綁定京東，充分利用家電下鄉(xiāng)"政府補(bǔ)貼+低價(jià)策略"組合拳，迅速覆蓋C4-C7的市場(chǎng)，形成鯰魚(yú)效應(yīng)。
特別是京東與小米將共同投入超500萬(wàn)元在營(yíng)銷層面，覆蓋線上線下全渠道(如京東平臺(tái)、線下門(mén)店)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷觸達(dá)家庭、母嬰、商鋪等核心群體，將加速下沉市場(chǎng)的滲透，也體現(xiàn)了小米和京東對(duì)智能安防市場(chǎng)開(kāi)拓的信心。
在這種市場(chǎng)滲透進(jìn)程中，小米戰(zhàn)略或?qū)⑵仁共糠止淌貍鹘y(tǒng)模式的安防廠商面臨戰(zhàn)略調(diào)整壓力。
安防品牌在電商上還有機(jī)會(huì)嗎？
近兩年來(lái)，不少安防廠商親自下場(chǎng)或號(hào)召各地渠道代理下場(chǎng)，紛紛開(kāi)啟線上電商平臺(tái)的銷售，然而，進(jìn)入線上電商平臺(tái)也意味著價(jià)格變透明化，傳統(tǒng)廠商以往依賴的線下分銷體系利潤(rùn)空間被壓縮，中小品牌生存空間收窄。
盡管如此，隨著2025年國(guó)補(bǔ)政策的進(jìn)一步落實(shí)，線上安防產(chǎn)品銷售也將迎來(lái)一波高潮。那傳統(tǒng)安防品牌在電商上該如何差異化破局？或許可以考慮以下方式：
通過(guò)電商渠道推出行業(yè)定制化套裝，如商鋪安防+智能巡檢方案，避開(kāi)小米的性價(jià)比圍剿，搶占差異化市場(chǎng)。
安防需求日益碎片化，傳統(tǒng)安防品牌需聚焦垂直場(chǎng)景開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。如開(kāi)發(fā)支持跌倒監(jiān)測(cè)、哭聲識(shí)別的母嬰專用攝像頭；結(jié)合政策補(bǔ)貼推出老人看護(hù)套裝，聯(lián)動(dòng)社區(qū)醫(yī)療服務(wù)；契合農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)需求，開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能、低功耗、免流量攝像頭，以及近期火熱的寵物行為分析攝像頭等。
聯(lián)合行業(yè)自媒體KOL進(jìn)行評(píng)測(cè)、探廠以及直播帶貨，擴(kuò)大品牌知名度。
傳統(tǒng)安防品牌需打破“賣硬件即終結(jié)”的困境，構(gòu)建開(kāi)放生態(tài)。如與云計(jì)算廠商(如阿里云、華為云)合作，提供“攝像頭+AI算法+數(shù)據(jù)存儲(chǔ)”打包服務(wù)；聯(lián)合家電、汽車廠商，拓展車載監(jiān)控、智能家居聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景等。
結(jié)語(yǔ)：
目前小米的電商攻勢(shì)，將催動(dòng)著安防電商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從單一產(chǎn)品性能比拼，轉(zhuǎn)向“技術(shù)普惠+生態(tài)協(xié)同+渠道效率”的綜合較量。在電商平臺(tái)上，消費(fèi)者能以最高性價(jià)比獲得了更智能、更互聯(lián)的安防體驗(yàn)。傳統(tǒng)廠商若不能加速智能化轉(zhuǎn)型、構(gòu)建自有生態(tài)護(hù)城河，或?qū)⒊掷m(xù)面臨市場(chǎng)份額流失的危機(jī)。未來(lái)，這場(chǎng)由電商平臺(tái)引發(fā)的行業(yè)洗牌，或許才剛剛拉開(kāi)序幕。
